الأعمال التجارية - ما هو أصلها؟

أظهرت الدراسة الجديدة التي أجرتها مؤخرا السيدة كاترين شاو الأستاذة في مدرسة ستانفورد للأعمال مدى أهمية التجربة في أداء الأعمال .

وقد كشفت الدراسة التي تعتمد على البحث العلمي التحليلي لأكثر من 2.8 مليون تقرير وسجل للشركات التجارية الصغيرة في ولاية تكساس الأمريكية أن التجربة الماضية والمستمرة في الأعمال هي ضمان النجاح في الصفقات القادمة.يمكن القول إن الأعمال هي مهنة أكثر من موهبة.

المقصود من الناحية التطبيقية أنه يمكن الاستفادة من الخبرات والتجارب الماضية لازدياد احتمالية النجاح في كل حالة خاصة في المستقبل.

وهذا ما تقوله السيدة شاو:

وقامت السيدة شاو مع عالم آخر وهو السيد فرانسين لافونتين من جامعة ميتشيغان الأمريكية بدراسة مفصلة للأعمال الناجحة والفاشلة للتجار الذين يعملون في قطاع التجزئة خلال 22 السنة الأخيرة. وكشفت الدراسة أن عدد الشركات المفتوحة أثناء هذه الفترة الزمنية وصل إلى 2.5 مليون شركة، أما عدد الشركات التي تم إغلاقها قد بلغ 2.2 مليون شركة. وقد أظهرت الدراسة أيضا أن فرص منافذ التجزئة الصغيرة هي قليلة للغاية حيث لا تتجاوز المدة المتوقعة لعمل مثل هذه الشركة 24 شهرا وتساوي المدة المتوسطة لعملها بالواقع 40 شهرا. وكما تشير شاو أن المخاطر في الأعمال عالية جدا حتى في حالة إدارة هذه الأعمال من قبل رجل أعمال له خبرة كبيرة. ولكن هناك طرق وأساليب مختلفة لزيادة احتمال النجاح في الأعمال. من المثير للإهتمام أن ثلاثة أرباع من الذين فتحوا شركاتهم فتحوها لأول مرة أما الربع فقط كان لهم خبرة سابقة.

Luisa Fumi/Shutterstock.com

ومثل هذه الأقلية لرجال الأعمال ذوي الخبرات والتأهيل كانوا أكثر نجاحا في تجربتهم الثانية والمتتالية بعدها حيث كانت تزداد مدة عمل شركتهم تدريجيا مع تواصل الحصول على الخبرات والتجارب الجديدة.وتعتقد شاو أن كيفية أداء الأعمال بصورة فعالة وناجحة يمكن استيعابها والتعلم ليس فقط عن طريقة التجارب فحسب بل عبر التعليم المستمر.

وقد أظهرت الدراسات السابقة أن هذه الحكمة ليست جديدة. ولكن معظم هذه الدراسات كانت تكرَّس لشركات تكنولوجية ناشئة حيث تلعب الاستثمارات التي تم جذبها لهذا المشروع دورا أهم في نجاح أو فشل مثل هذا المشروع، ومن الصعب جدا أن نحدد ما هي نسبة المساهمة التي تأتي من الخبرات الخاصة لرجل الأعمال نفسه.

وتشير الدراسة الجديدة إلى أن الشخص الموهوب في أي حال من الأحوال سوف يكون ناجحا في النهاية وليس هناك فرق متى -أمس أو اليوم أو غدا. وإذا كانت لدى رجل الأعمال خبرة سابقة كافية لمواصلة أعماله الحالية بأفضل طريقة هذا يدل على أن التجارب والخبرات المكتسبة تلعب دورا مميزا بالفعل في نجاح المشروع أو الشركة بشكل عام.

وأكدت الدراسة أن الخبرات التي تم الحصول عليها في مجال واحد تصبح أكثر من مفيدة عند استعمالها والإستفادة منها في مجال آخر. أشارت الدراسة أيضا إلى بعض النتائج المثيرة حيث تعتبر إقامة الأعمال التجارية هي من الأنشطة الأكثر انتشارا رغم وجود الشبكات التجارية العملاقة والظروف والعوامل الأخرى التي تقلل وتحدد إمكانيات الشركة الصغيرة لتصبح مشروعا ناجحا ومفيدا. وهذا ما تكتبه شاو في هذا الثياق:

في النهاية جدير بالإشارة إلى أن الأعمال التجارية تعتمد دائما على مزيج من الخطوات والإنجازات الناجحة والفاشلة في نفس الوقت، ولكن اللاعب الذي له خبرات أكثر سوف ينتظره نجاح بالتأكيد.