يقول البعض إن الشركات الناشئة تفشل بسبب نقص الطلب على المنتج. ويرى آخرون أن هذا يرجع إلى نقص الأموال المتاحة للشركات. ما هو السبب الحقيقي لفشل معظم الشركات الناشئة؟
وعلى الرغم من العديد من العوامل الهامة بالتأكيد، السبب الأكثر شيوعاً لفشل الشركات الناشئة هو أن فقدان مؤسسيها الرغبة في إكمال العمل وإيقافهم المشروع.
كان براين غولدبرغ أحد مؤسسي موقع Bleacher، الذي اشترته شركة Turner في وقت لاحق بأكثر من 200 مليون دولار. الآن غولدبرغ يدير الموقع الأخباري Bustle و هو موقع إخباري للنساء زاد جمهوره خلال السنة الأولى إلى 11 مليون قارئ شهرياً. وصفة نجاح عمل الشركة الناشئة من غولدبرغ حدسية و واضحة تماماً: عليك الاستمرار في العمل.
إذا بقيت شركتك الناشئة على قيد الحياة لفترة طويلة بما فيه الكفاية يمكنك كسب سمعة جيدة والتغلب على المنافس وكسب الاعتراف في هذا المجال.
يقول غولدبرغ:
«النتائج الجيدة في الشركات الناشئة، ولا سيما المتعلقة بالمعلومات تعتمد إلى حد كبير على المثابرة. القدرة على التغلب على المتاعب لها أهمية كبيرة. تتطلب لمصادر المعلومات من أجل تحقيق التفاهم المتبادل مع القراء فترة طويلة، في حالة Bleacher Report تطلبت خمس سنوات ليبدأ الناس في الحفلات و المؤتمرات المختلفة بالقول "نعم،إنني أعرفكم". هذا وقت طويل لشركة ناشئة، وخصوصاً عندما تزداد المتطلبات والصعوبات المالية والمشاكل التنظيمية يومياً،. لكن إذا بقيت على قيد الحياة ... ستبدأ الشركات الناشئة الإعلامية الثابتة بالازدهار إذا استطاع مؤسسوها الحفاظ على التركيز على مهامهم وامتلكوا الصبر ».
يدعو بول غراهام، أحد مؤسسي حاضنة الشركات الناشئةY Combinator طريقة التفكير العنيدة هذه بحيوية الصرصور.
قال في عام 2008 عندما تولى جراهام شركة Airbnb إلى Y Combinator إنه معجب بصرامة مؤسسي الموقع السياحي (عندما لم يكن هناك مستثمرين على استعداد للمساعدة المالية، باعت شركة Airbnb علب الرقائق للإفطار للبقاء على قيد الحياة).
وقال الرئيس التنفيذي لشركة Airbnb بريان تشيسكي في مؤتمرSouth by Southwest:
«في الواقع كان بول يبحث عن الصراصير. وقال أننا نحن هذه الصراصير لذلك قرر تمويلنا ».
الآن تصل تكلفة شركة Airbnb حوالي 10 مليار دولار.
ويعتقد غراهام أن النتائج الفاشلة هي غالبا ماتكون خيار مؤسسي الشركة. يمكن للمؤسسين مواصلة دعم شركتهم الناشئة لكنهم يفقدون الرغبة لفعل ذلك. يكتب:
«عليك إغلاق الشركة إذا كنت متأكدا من أنها لن تحقق النتائج بغض النظر عن ما تفعله. وهكذا سوف توفر ما تبقى من المال على الأقل وبضعة أشهر كنت ستقضيها على توقيف عمل الشركة الناشئة. في الواقع أنا هنا أقترح أن تدرك أنك استسلمت».