يروي مؤسسو شركة الرأسمال الاستثماري Formation 8 عن أسباب ميل المستثمرين إليهم.
Formation 8 عبارة عن تجربة ممتعة. تتمتع شركة الرأسمال الاستثماري هذه بعلاقات لازمة في وادي السيليكون وآسيا، وتحسب حساب استخدام هذه العلاقات بمثابة التفوق على سائر المشاركين في السعي نحو المنفعة من جراء الازدهار التكنولوجي في هاتين المنطقتين.
تتعلق الأعمال في وداي السيليكون وآسيا كثيراً بوجود علاقات ربط. تعتمد شركات الرأسمال الاستثماري والمستثمرون في الولايات المتحدة على معارفهم الجيدة لنيل بيانات هامة ووصايا، وكذلك من أجل الخروج إلى المنتجين ذات آفاق واسعة.
كما أن العلاقات الشخصية هي كذلك أساس لإبرام صفقات في هونغ كونغ وطوكيو وسيؤول. المصطلح العملي الصيني "غوانسي" يجوز ترجمته تقريباً على شكل :الرأسمال الاجتماعي". أقوى الشركات في كوريا الجنوبية هي تشيبولي وهي التكتلات الأسرية مثل Samsung و LG.
كل مؤسسي Formation 8 يتمتعون بعلاقات جيدة. ساعد ي. غيديون المدير المالي الأسبق لـ YouTubeو Facebook على تنظيم الاستثمار في Alibaba من جهة Yahoo. كان جيم كيم شريكاً إدارياً في شركة Khosla Ventures وأحد مؤسسي صندوق GE Ventures. أما جو لونسدايل فعمل في صندوق التحوط لدى بيتر تيل Clarium Capital وكان أحد المؤسسين للشركة التي يمولها تيل وهي Palantir. كما أم جويل سون ابن حفيد الثائر الصيني سون ياتسين قد انضم منذ فترة وجيزة إلى Formation 8. وإن هذا الساكن في سنغافورة وخريج هاردوارد قد استثمر في المراحل الأولى من التطور في الشركات مثل Xiaomi و Airbnb و Facebook و Palantir و Uber.
كما أن أسرة أحد مؤسسي Formation 8 وهي برايان كوتدير الإمبراطورية الكورية الجنوبية LG. يقول كو أن الكثير من الشركات التي يهتم بها ولاسيما الشركات الناشئة في مجال إنتاج المعدات ستستفيد كثيراً من العلاقات الوثيقة مع آسيا.
حينما تصرح شركة ناشئة في الولايات المتحدة عن تطوير ابتكار جديد مشرق لـ"البيت الذكي"، يحاول كو أن يعرف هل هم يتعاونون مع المنتجين من آسيا لكي يوفر الإنتاج السريع ويختبر المنتج.
من الصعب إيجاد شركة منتجة للمعدات التي لا ينبغي أن تتعاون مع منتجين صينيين ومع ذلك تتوصل إلى الفعالية القصوى في الاقتصاد. لكن الكثيرين لا يعرفون كيفية تنظيم هذا العمل.
جذبت Formation 8 للتعاون Samsung لكي تساعد شركة Oculus VR حين ستبدي الاختبارات الأولى عن أن خوذة الواقع الافتراضي التي يتم تطويرها ستصيب المستخدمين بالدوار. غالباً ما يزور رؤساء Samsung الوادي. لماذا عجزت شركة أخرى للرأسمال الاستثماري عن تقريب هاتين الشركتين؟
التقى كو مع الجميع ابتداء من المدراء وانتهاء بالعاملين العاديين لأنه كان يحتاج أن يحمس الجميع بهذه التكنولوجيا الجديدة قبل أن يقترح التعاون. كما أنه كان ينبغي على الأسرة أن تقدم دعماً من لدنها.
كما والتجأت Formation 8 إلى الشركات الآسيوية الترفيهية في قضية إنشاء المحتوى للواقع الافتراضي والتجأت إلى السلطات المحلية في قضية إنشاء الصناديق التي تعمل في مجال الواقع الافتراضي بغية دعم الشركات الناشئة المحلية.
حالياً تستخدم تكنولوجيات Oculus في مجموعة الواقع الافتراضي Gear VR لدى شركة Samsung. الأموال التي تخصصها Samsung للأبحاث في مجال الواقع الافتراضي يجب أن تأتي بفائدة لـ Oculus مثلها مثل الشركات الكورية الترفيهية التي تعمل في مجال المحتوى.
ينحصر دافع المستثمرين في Formation 8 ليس فقط في إيداع المال في الصندوق، بل إنها تسعى نحو إيجاد الإمكانية لتطويرالأعمال الضخمة المقاسة بالمليارات والتي يجوز أن يؤسسها الصندوق بالتعاون معهم. إنهم يرغبون في التعاون مع Formation 8 لكي يجدوا موضوعاً تالياً في الابتكار ويضمنوا لأنفسهم البقاء في هذا الموقف المتغير بسرعة.
تؤكد شركة Boston Consulting Group أن اليوم انتشارالإنترنت النقال في العالم كله يبلغ 36%، بيد أنه حوالي 75% من سكان كوريا الجنوبية يستخدمون الهواتف الذكية ومعظم سكان البلاد لديهم وصول إلى شبكات 4G.
تبرهن كوريا على أن الرأي بأن آسيا تتأخر عن الولايات المتحدة خاطئ، فالتطبيقات التي بدأ المستهلكون الأمريكان يعتادونها للتو غدت شيئاً مألوفاً في كوريا منذ زمن طويل. كل سكان البلاد يستخدمون مختلف التطبيقات لطلب مختلف الخدمات ابتداء من توصيل البضائع إلى المنزل وانتهاء بترميم طفيف.
في هذا العام قد تمتنع كوريا عن أجهزة الصراف الآلي وذلك لأن الحكومة تسعى نحو تطوير مجال المدفوعات المتنقلة. عدا ذلك إن العدد الكبير من المستخدمين المتحمسين للتطبيقات يعني أن مستوى التنافس عالي جداً. ينتقل المستخدمون من تطبيق إلى آخر ليطلبوا سيارة أجرة أو يقوموا بالدفع فقط لكي يوفروا على أنفسهم الخروج الزائد.
إذا حافظت خدمتكم على بقائها في كوريا فهذه نتيجة جيدة جداً. ولهذا السبب بالذات افتتح Google حرمه للشركات الناشئة في سيؤول. إذا بدا لأحد أن الاهتمام الكبير الذي حظيت به Formation 8 في آسيا سببه قدرات السوق الضخمة فقط فهو مخطئ.
كثير من الشركات الناشئة في آسيا لا تعرف كيف تطور علامتها التجارية، فهي لا تفهم أن التكامل الأكثر عمقاً مع التوفير البرمجي سيمنحها الأفضلية.
لقد أودعت Formation 8 لتوها 100 مليون دولار في الشركة الكورية للاتصالات المتنقلة Yello Mobile التي تقدم عملياً كافة الخدمات المتنقلة التي يجوز فقط أن نتصورها بخيالنا وذلك فيما عدا الألعاب والإرسالات. وبمقدور Formation 8 أن تساعدها على ضبط تحليل البيانات الأكثر عمقاً.
تهتم Formation 8 في آسيا بالتكنولوجيا المالية. ففيها وكذلك في الولايات المتحدة توجد مصاعب قانونية معينة، لكن الشركات الناشئة في البلدان مثل كوريا ستنمو نمواً سريعاً. ستصبح تكنولوجيا الزراعة فرعاً ضخماً ولا سيما في الصين، أما في جنوب شرق آسيا فاللوجستك.
يظن الكثيرون بأن Formation 8 قد نالت هذه التسمية لأن 8 هو رقم سعيد حسب المعتقدات الصينية، لكن في حقيقة الأمر هذا يعني أنه في إحدى قاعات سيول اجتمع ثمانية أشخاص مهتمين كثيراً بإنشاء الشركة.
يفترض الناس في وادي السيليكون أنهم قادرون على تقدير الإمكانيات في آسيا من دون أن تكون لهم ممثلية جيدة وعلاقات وثيقة في تلك المنطقة. يتكلم المنتجون عن مليارين من المستخدمين المتوقعين للإنترنت في الصين والهند ولكنهم لن يعرفوا قط حاجات هؤلاء المستخدمين إذا لم يذهبوا إلى هناك بأنفسهم.
حسبما قول كو الأمر ليس في معرفة علامات تجارية ما بل لا بد من إحساسها بالجلد. الكل سمعوا أن كوريا تنال المرتبة الأولى في العالم من حيث انتشار الهواتف النقالة، ولكن قبل أن يأتوا هم إلى هنا بأنفسهم لن يفهموا ماذا يعني هذا في حقيقة الأمر.