أربعة أخطاء لا يجوز ارتكابها أثناء ICO

لنحدث ما الذي يجب وما الذي لا يجب فعله إذا أردت جذب الناس إلى بيع توكينات مشروعك.

بات عرض العملة الأولي أو ICO طريقة جديدة لجذب الرأسمال للشركات الناشئة. في عام 2017 تم إجراء أول سلسلة من العروض القياسية، وخمس مبيعات للتوكينات على الأقل جلبت مبالغ من تسعة أرقام.

يتفوق بيع التوكينات بكل المعاني الوسائل التقليدية للتمويل. في الغالب تمضي سنوات قبل أن تتمكن الشركات من إجراء IPO. كما وتعني استثمارات ملائكة الأعمال و الرأسمال الاستثماري غالباً أنه عليك التنازل عن السيطرة على أعمالك والتخلي عن حصتك من الرأسمال، أما القروض فيجوز أن تحد من مرونة التدفقات النقدية.

كما وأصبح إجراء ICO أسهل وأسرع فقد فتحت بلوكشينات جديدة مثل Ethereum منصاتها للمطورين، كما وسهلت خدمات تطوير العقود الذكية مثل Waves إنشاء العقود والتوكينات، وتوفر خدمات مراجعة الحسابات مثل Hosho أمن العقود الذكية والأداء السليم لوظيفتها.

تتيح ICO للشركات الناشئة إمكانية حل قضاياها بطريقة بديلة. يلغي جلب الرأسمال بمبدأ التمويل الجماعي ضرورة تسديد الاستثمارات ودفع القروض.

كما وتوجد ناحية إيجابية أخرى ألا وهي الإمكانية للشركات الناشئة جلب المستثمرين حتى في أبكر مراحل تطورها. وهذا يعطي لرجال الأعمال الذين يعانون من ضيق مادي إمكانية تمويل مشاريعهم.

ومع ذلك فالبيع الناجح للتوكينات يحتاج إلى الإقبال الخبير والموزون. لنبحث في الأخطاء الأربعة المنتشرة التي ينبغي تجنبها.

بما أن إجراء ICO يعني التحكم بمبالغ ضخمة ستصبح هدفاً للهجوم الإلكتروني. من المهم جداً مراجعة كل العيوب المحتملة في التكنولوجيا التابعة لك وتوفير أمنها.

توجد أمثلة سلبية حين كان المخترقون يخترقون نظام ICO ويستولون على أموال المستثمرين. لنأخذ على سبيل المثال الحادث الذي طرأ على CoinDash والهجوم على ICO التابع له في شهر يونيو من العام الماضي. لقد غير أشخاص ذات النوايا السيئة عنوان محفظة Ethereum الذي أرسل المساهمون إليه استثماراتهم، واستولوا على 7,5 مليون دولار في الاثريوم (ETH/USD). أصبحت شركة Etherparty التي شغلت ICO الخاص بها منذ فترة ضحية هجوم مماثل مع استبدال العناوين.

كما وعليك مراجعة عقدك الذكي ICO للتحقق من قابليته للإيذاء بغية تجنب صفقات خاطئة. لقد أظهر اختراق منصة DAO بوضوح إلى أية كارثة يمكن أن تؤدي نقاط الضعف في رموز العقود الذكية. في الحال مع DAO وقعت سرقة الاثريوم بمبلغ 60 مليون دولار. لا شيء أسوء للمستمثر من فقدان أمواله إثر خطأ بسيط في النظام.

عموماً لن يضر لو قدمت رمز العقد الذكي للأطراف الثالثة بغية دراسته، فهذا سيوفر لك حماية إضافية. أنت تخاطر بفقدان ثقة المستثمرين والعملاء إذا ظهرت مشكلات من جراء أخطاء في الرمز. لذا الاختبار المتخصص هو استثمار معقول.

بعد تشغيل العقد الذكي يستحيل تغيير الرمز. وبهذا السبب تحتاج عملية تحرير العقد إلى دقة خاصة، إذ أنه حتى أبسط سهو قد يؤدي إلى عواقب وخيمة.

ينبغي النظر إلى هذه العملية ليس وكأنها برمجة تطبيق الويب الذي يتجدد باستمرار، بل وكأن رمزك سيستخدم لإطلاق صاروخ، أي لا بد من تنظيم فحص شامل واستخدام أفضل الخبراء له.

كما ولا بد من حماية وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك وغيرها من أقنية الاتصالات وذلك لأنها قد تستخدم لهجومات التصيد على مستثمريك. قبل بداية ICO الشركة الناشئة Enigma كان موقعها وقناة Slack مغتصبة من قبل أشخاص سيئي النية، إذ استخدموها لإقناع المستثمرين على المشاركة في ICO التمهيدي الزائف.

ما يخص الشبكات الاجتماعية فمن المهم جداً المحافظة على التواصل النشط مع المستثمرين أثناء ICO. بالطبع إن النطاق العالمي للسوق قد أن يجعل مثل هذا التواصل صعباً. يجوز أن يتناثر المستثمرون في مختلف الشبكات الاجتماعية ومنصات تبادل الرسائل، وفي الغالب تنتمي إليها Facebook و Twitter و Reddit و Telegram و Slack و Bitcointalk.

سيحتاج الأمر إلى بذل جهود ضخمة للسيطرة وحل القضايا عبر مختلف الأقنية، مثلاً توصلت الشركة الناشئة بالعملة المشفرة Electroneum إلى النجاح فقط بعد أن حازت على المستوى الأعلى من التمويل في ICO الذي تم منذ فترة. ومع ذلك قرر الفريق تعزيز إجراءات الأمن ما أدى بدوره إلى تأخير مشاريع إصدار التوكينات للمستثمرين. رغم المنشورات المفردة للأخبار في التدوين الحسابي في Twitter و Facebook اضطر الكثير من المستثمرين على انتظار عدة أيام قبل أن يلقي رئيس الشركة ريتشارد إيليس ضوءاً على النقاط الإشكالية عبر البث المرئي في Facebook.

يجوز أن تجلب الأفكار المثيرة الكثير من المستثمرين المحتملين إلى أقنيتك. كما ويجوز أن يكون ICO الخاص بك هو الأول لمستثمر بالعملة المشفرة حديث الظهور.

سيساعد الناس الاهتداء في مشروعك تحضيرك قسم الأسئلة المتكررة أو إرشادات الفيديو البسيطة. فيما عدا حل المشكلات والإجابة على أسئلة المستثمرين استعد على الصد الصحيح والرشيق لهجومات متصيدي الإنترنت.

في الوقت الحالي تختلف آراء مختلف الحكومات تجاه ICO. عليك التأكد من أنك ملتزم بالقوانين التي تؤثر على شركتك، وإلا عليك الاستعداد على تحمل المسؤولية عن عدم الالتزام بها.

كما ولا بد من اتخاذ الاحتياطات ومراجعة قائمة المشاركين في ICO الخاص بك. يجوز التحكم به بطريقة إصدار "القوائم البيضاء" وتطبيق تكنولوجيا "اعرف عميلك" (KYC). في مثل هذا الحال سيتم انتهاك عدم الكشف عن الهوية ما سيؤدي إلى امتناع بعض المستثمرين عن المشاركة في ICO من هذا النوع، ومع ذلك الآليات كهذه تضمن جذب المستثمرين الشرعيين فقط.

التضارب بالقوانين مشكلة جادة قد تخلق مزيداً من المشكلات الكبيرة بالنسبة للشركة. منذ فترة أصبح معروفاً عن الخلافات الداخلية في الشركة الناشئة السويسرية Tezos التي أحيت إحدى أكبر ICO نجاحاً في الوقت الحالي، فقد رفعت ضدها الدعاوى الجماعية من لدن المستثمرين لكونها خالفت تشريع الولايات المتحدة وقامت بالاحتيالات مع الأوراق المالية. والآن تضطر إدارة الشركة على الدفاع عن نفسها في المحكمة.

كما أن بيع التوكينات أيضاً لا بد من أن يكون منظماً بدقة: من المهم عرض البيانات المفصلة وفي الوقت المناسب عن العملات المشفرة التي تقبل والسعر والفترة والتوزيعات والفواصل الزمنية والمشاريع.

وبفضل المستوى الثابت الأعلى عند جمع الموارد يجوز أن يرى المستثمرون أن لديك هدف واضح لجلب الاستثمارات. في ICO المنظمة بشكل جيد تعرض إضافة إلى تلك البيانات عن التوجيه المحدد للمبالغ هذه أو تلك. أما عدم وجود مخططات مالية واضحة فغالباً ما يدل على عدم ثقة الشركة بقيمتها.

مثلاً تقوم EOS بإجراء ICO سنة كاملة دون نشر الحد الأعلى للجبايات. يبقى غامضاً ما هي الكمية من المال التي يحتاج إليها الفريق لتطوير المنصة ولماذا يحتاج التمويل إلى هذا الوقت الطويل. وفيما عدا ذلك جاء في إحدى بنود عقد الشراء ما يلي: "توكينات EOS لا تمنح حاملها أية حقوق وليست لديهم أية مجالات أو سمات محددة لاستخدامها" ففي مثل هذا التبليغ يسمع الكثير من المستثمرين إنذار خطر وجيه.

إن ICO الخاص بك ليس مجرد طريقة جلب الأموال. عليك كسب ثقة المستثمرين وإقناعهم في أمانة مشاريعك. إذا تم ICO بسلاسة فهم سيرون أن شركتك الناشئة هي مؤسسة محترفة وذات مستقبل. كما ويجوز أن المساهمين يتوحدون لدعم فكرتك. فثقتهم لها أهمية حاسمة لنجاحك المقبل.

إذا كنت تخطط إجراء ICO قدم طلباً على الاندراج في تقويم ICO في إنسايدر.