كيف تحول 6$ إلى ملايين؟ مؤسس شركة Digitalux دان سكالكو يتقاسم خبرته.
عندما قررت أن أبدأ أعمالي الخاصة كان أصولي تساوي 6$ ولم يكن لدي خبرة أو علاقات. طبعا قمت بأخطاء كثيرة. على الرغم من هذا اجتزت الكثير خلال سنة وفهمت ما معنى أن تكون رجل أعمال. أريد أن أخبركم عن ثلاث استراتيجيات ساعدتني في تحويل 6$ إلى ملايين.
1. استخدموا الأنظمة التي يمكن توسيعها
لم يكن هنري فورد واحدا من رجال الأعمال العظماء لأنه صمم أول سيارة فورد. كان من الأهم اختراع التصنيع بالتجميع الذي سمح بتوسيع الأعمال وبيع سيارة لكل شخص في الولايات المتحدة.
يحتاج رجل الأعمال إلى نظام جيد لتنظيم الأعمال. تخيل أنك تملك أعمالا وتواجه مسائلا صعبة ومشاكلا في التطوير بينما ملايين المشاكل الصغيرة التي تأكل وقتك من الأفضل إحالتها إلى شخص آخر.
للخروج من التيار اللانهائي من الروتين يجب، كهنري فورد، خلق نظام ذاتي. كيف تفعل هذا؟
- فكر في يومك العادي وحدد المهام التي يمكن إحالتها. على سبيل المثال تحرير النصوص أو تخطيط الوقت أو الميزانية.
- اكتب تعليمات وافية حول هذه المهام للشخص الذي يواجهها لأول مرة.
- جَد مساعد يأخذ على عاتقه هذه المهام، بدوام جزئي أو كلي. ادرس تعليماتك معه. بعد مرور الوقت راقب إن كان كل شيء على ما يرام.
نظام إحالة المهام يمكن أن يزيد من الإنتاجية ويسمح بتوسيع الأعمال.
2. تعلم اجتياز الحراسة
عند بيع مادة أو خدمة ما أصعب شيء هو الوصول إلى الشخص الذي يتخذ قرارا بالشراء. خاصة تظهر هذه المشكلة في b2b، يختبىء المشتري الحقيقي هنا خلف المساعدين، إذا اجتزتهم اعتبر أن الجزء الأكبر من المهمة تم تنفيذه.
من المعروف أن الشخص الذكي لن يصعد الجبل بل سيسير حوله. هنا عدة نصائح مفيدة:
- عند شراء نطاق إنترنت تتم عادة الإشارة إلى البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وعنوان المالك، هذه المعلومات تُنشر بشكل رسمي. كثيرا ما يشتري صاحب الأعمال نطاقات الإنترنت. وبمساعدة البيانات من whois.domaintools.com أو who.godaddy.com يمكن إيجاد معلومات عن مالكي الأعمال من خلال معرفة إسم الموقع فقط.
- في شركات عديدة ينظم البريد الإلكتروني على نطاق واحد وهو الكنية@إسم الشركة.com، أو الإسم والكنية على حدى. يبقى عليك أن تجد عنوان أي موظف في الشركة وفهم طريقة تركيبه وبعد هذا القيام بتركيب إسم الشخص الذي يهمك ومن ثم كتابة الرسالة.
3. أسس علاقات تفيد الطرفين
مهما كانت حملاتك الدعائية والتسويقية جيدة لن تستطيع أن تعوض العلاقات الشخصية. إذا كان الشخص يثق بك سيكون على استعداد لبدء عمل ما معك وستتفقون على البقية.
كيف تؤسس علاقات كهذه؟ أسهل طريقة هي عرض مساعدة في ذات المجال أو في مجال مشابه. هذا سيفصلكم عن آلاف الأشخاص الذين يهتمون بالكسب السريع فقط وسيعرض رغبتكم في المساعدة وقدرتكم على التفكير بالآخرين.
مثلا رجال الأعمال المشهورين كغاري فاينتشوك وتيم فيريس استخدما هذه الاستراتيجية كثيرا. صرفا الوقت والموارد على بناء علاقات وحصلا على نتيجة على شكل لقاءات أو مدفوعات أعلى عند الاستشارة أو صفقات كبيرة.
هذه استراتيجية جيدة، لكنها مرهقة لذلك قليلون من يتبعوها. كما أن النتيجة لن تظهر حالا وسيكون من الصعب قياسها. لكن إذا أردت بناء أعمال جيدة والعمل مع أفضل الشركاء لا تخف من إضاعة الوقت على بناء علاقات، ستربح من هذا في النهاية.