كيف تجعل الجميع يؤمنون بفكرتك

ديفيد بيلي رجل الأعمال التسلسلي وشريك في صندوق المشاريع Downing Ventures بلندن والمرشد في تسريع Google يحدث عن كيفية توصيل الفكرة عن التفرد والنجاح والقدرة على التنافس لمنتجك.

ننتظر من زعمائنا أن تكون لديهم "رؤية" معينة. وإذا بدا لك بأن رؤيتك غامضة إلى حد ما فلست وحيداً في ذلك.

في السابق لم أكن أأخذ مصطلح "رؤية" على محمل الجد، فقد كان يذكرني بالشعلات التي يشعلونها في رحلات السير والأغاني على أنغام الغيتار والمهلوسات الخفيفة. صراحة لم أكن أفهم كيف يجب أن تبدو الرؤية الاستراتيجية العملية.

بعد ذلك بدأت الاستثمار في الشركات الناشئة واكتشفت أنني كنت أطلب من مؤسسيها بأن يفسروا لي "رؤيتهم للآفاق البعيدة". أردت ألا يقل حماسي لأفكارهم من تحمسهم، ولكني احتجت في هذا إلى شيء أكثر من مجرد مخططات وهمية.

يظهر جلياً أن الرؤية يجب أن تخص المنتجات ذات آفاق واسعة التي تأتي بأموال كثيرة وتكون مفيدة للناس. ولكن بعد أن استمعت إلى "رؤية" الغير لاحظت بأن رؤية المحترفين الحقيقيين تختلف دوماً إلى حد ما.

يعبر رجال الأعمال البارزين رؤيتهم بأنها تبدو وكأنها هي الوحيدة صحيحة. كيف يتمكنون من ذلك؟

نبدأ بالتخيل أن الاستراتيجيات الفريدة من نوعها على مستوى ستيف جوبز وإيلون ماسك بمقدورها النظر إلى المستقبل كما تنظر عرافة إلى كرتها البلورية. ولكن في حقيقة الأمر إنهم يراقبون الاتجاهات العالمية ويستنبطونها لخمس سنوات. حين تسمع كيف يحكمون عن رؤيتهم تقتنع بمنطقهم وليس بقدرتهم على التنبؤ.

لكي تكون لديكم رؤيتكم الخاصة لا حاجة بأن تكونوا متنبئين، وإنما يكفي فقط أن تربطوا بين التكنولوجيات المعاصرة والاتجاهات الاقتصادية والاستهلاكية من جهة وبين حاجات المشترين في المستقبل من جهة أخرى.

فمنذ عام 1996 كان ستيف جوبز يربط بين رؤيته واتجاهات السوق بالذات.

آخذين بالحسبان بأن هذه الاتجاهات يجوز مراقبتها خلال سنوات كثيرة بل وحتى عشرات السنين يأتي السؤال التالي: "ولماذا الآن؟".

أجاب على هذا السؤال ببراعة على موقعه في الإنترنيت صندوق المشاريع Sequoia Capital الذي استثمر في Google و Facebook وغيرها من المشاريع الناجحة:

أفضل جواب على السؤال: "لماذا الآن؟" ليس في اتجاهات التقدم خلال عشر سنوات وإنما نقطة التحول التي حدثت منذ فترة وجيزة في المجال التكنولوجي أوالتنظيمي أوالتنافسي والتي نجحت بفضلها حيث انتهت المحاولات السابقة بالفشل. مثلاً كان من المستحيل اختراع Uber قبل أن تظهر الهواتف الذكية الحاوية على ال GPS.

يشمل النموذج الآتي أدناه للتعبير عن الرؤية التجارية النقاط الأساسية التي يعبر عنها الزعماء العظماء. وسيجوز بموجب هذا النموذج توصيل فكرة تفرد ونجاح أعمالكم التجارية وقدرتها على التنافس.

نقدم بعض النصائح التي ستساعدك على تملئة الفراغات في شركتكم بالذات:

إمكانية النظر إلى المستقبل شيء عجيب. الاتجاهات ونقاط التحول هي أسس متينة لرؤيتكم في الواقع الحالي. عدا ذلك إن دراسة الاتجاهات مفيدة وذلك لأنها تساعد على رؤية الآفاق وتوجيه أعمالك التجارية إلى الاتجاه الصحيح.

شارك المستثمرين وفريق العمل والعملاء المتوقعين وغيرهم من الأشخاص المهتمين بالأمر في رؤيتك لكي ينظروا إلى المستقبل بنفس التفاؤل مثلما تنظر أنت. من الجائز أن نجاح شركتك سيصبح جلياً مثلما يجلى بالنسبة لك.