الاستراتيجيات الخمس التي تحول المفلسين إلى أصحاب مليارات

لنروي كيف أصبح الناس الذين خلت جيوبهم حتى من قرش واحدة أصحاب مليارات.

معظم الناس يظنون أنه بين الإفلاس والثراء هوة هائلة يستحيل التغلب عليها، ومع ذلك فثمة أمثلة تثبت العكس. فكثير من الناس ومن بينهم رومان أبراموفيتش وفرانسوا بينو وهوارد شولتز وأوبرا وينفري وشهيد خان ودو فو تشانغ ورالف لورين وجون بول دي جوريا ولاري إليسون ومود ألتريد في يوم من الأيام لم يبق قرش في جيبهم ولكنهم كلهم بعد ذلك أصبحوا أصحاب مليارات.

كيف أفلحوا في ذلك؟ الشيء الأهم أنهم اكتسبوا المهارات التي ننصحك بأن تكتسبها أنت أيضاً:

عدا ذلك يستخدم أصحاب المليارات إحدى الاستراتيجيات الخمس التالية:

في يوم من الأيام قدم أكثر الناس نجاحاً على الأرض مساهمة كبيرة، إذ أن الثروة جاءتهم بفضل فكرة. ابحث عن طريقتك، وهذا بالطبع يحتاج إلى وقت. كل التغيرات الكبيرة تحتاج إلى وقت.

ولكن من المهم الانتباه إلى الفرص واغتنامها. لقد جمع مؤسس Patagonia إيفون تشينارد ثروة هائلة ليس لأنه اخترع شيئاً جديداً وإنما لأنه حسن الشيء الذي اخترعه غيره من قبل. ولو أن Patagonia اليوم هو متجر التجزئة الضخم للثياب أفلست الشركة حين بلغ صاحبها الخمسين من عمره بسبب الدعاوى القضائية.

ومع ذلك لم يترك تشينارد عمله وذلك لأهميته ليس بالنسبة له فقط. لقد عمل من أجل الرفع من الكيفية لجعل منتجاته أكثر نقاء من الناحية البيئية وأكثر ثبوتاً. بهذه الطريقة بالذات أصبحت Patagonia عملاقة السوق أي على حساب مساهمتها.

طور مانجول بهارجافا مؤسس 5Hour Energy Drink أعماله التجارية من شركة ناشئة إلى مؤسسة كبيرة ناجحة ذات مبلغ قدره مليار من المبيعات.

في عام 2010 كان هوارد باينس مدين 600 ألف دولار ففقد منزله في صفقة مكشوفة، وهذا قبل أن يبدأ أعماله في مجال إنتاج السجائر الإلكترونية. لم يمض 18 شهراً وإذ ارتفعت المبيعات إلى 100 مليون دولار. بعد بضع سنين من هذه القفزة الهائلة في السوق حصل على الشركة Japan Tobacco International وهي من الشركات العملاقة حيث يعمل 27 ألف موظف وذات دخل سنوي قدره 20 مليار دولار.

رغم أن باينس لم تكن لديه خبرة في هذا المجال إنه مثل بارجافا عمل كل ما بوسعه لاستقدام منتجاته. أما الآن فهو من بين أغنى سكان فلوريدا الجنوبية.

أما جون بول دي جوريا الذي كان غير مرة على شفير من الفقر فاقداً مأواه ما جعله يعيش مع ابنه في سيارة فأيضاً فعل شيئاً لا يصدق.

لقد أنتج مستحضرات التجميل بصورة حرفية لصالونات التجميل، فكان يدق كل الأبواب معرضاً سلعته. لقد أعطى الأفضلية للكيفية وكان كل يوم يقترب صوب هدفه المرغوب. حين بلغ 36 من العمر أخرج شركته Paul Mitchell Systems رغم القرض والابن الصغير إلى الأعلى فأصبح واحداً من أغنى الناس في العالم.

لقد راقبنا كيف تحول Airbnb من موقع قلّ من يعرفه في مجال تأجير الأسرّة إلى شركة عالمية، فأصبح من بين أصحاب المليارات أولئك الشباب الثلاثة براين تشيسكي ونيثان بليكورشيك وجو جابيا. أصبحت Airbnb طليعية في قطاعها. وبالمعنى الدقيق للكلمة كانت خدمات تأجير المساكن موجودة من قبل، وقد شرعت فيها VRBO، ومع ذلك فـ Airbnb كانت ناجحة في ذلك أكثر.

هدفك هو تحديد الاتجاه الواعد والتطور ضمنه. وليكن هذا تأجير مساكن أثناء سفر أو تجارة عبر الإنترنت أو خدمات مالية أو تأمين أو الواقع الافتراضي أو الدردشة أو أي قطاع آخر، إنما المهم هو أن تجد مكانك وفي نفس الوقت طريقتك الفريدة والفعالة والمأمونة لتحسين المنتجات والخدمات الموجودة.

كما ويمكن إنشاء خدمة يهتم بأمرها الأغنياء مثل تأجير سيارات طريفة أو طائرات خاصة أو خدمة الحراسة على المستوى العالمي. اعثر عن طريقة فعل أي شيء بفعالية أكثر من المنافسين.

توصل كيني تروت مؤسس Excel Communications إلى النجاح عند أول ظهور لقطاع الاتصالات فأصبح وسيطاً تجارياً دولياً بعد رفع القيود عن الاقتصاد. لقد باع أكثر من 200 ألف امتياز بواسطة نموذج التسويق متعدد المستويات.

أصبح مارك زوكربيرج من بين أغنى الناس في العالم بعد أن ضبط الاتصالات بين الناس عبر الإنترنت. اليوم كلنا نعرف عن نجاحات Facebook لكن زوكربيرج لم يكن قط فقيراً أو على وشك الإفلاس، بل كان من أسرة متوسطة الحال.

وما يثير اهتماماً أكثر هو قصة مؤسس What'sApp جان كوم. ففي عام 2007 كان كوم وهو من المهاجرين الأوكرانيين يعمل في Ernst&Young. وبعد قليل بمجرد ظهور iPhone قرر هو وبريان أكتون إنشاء تطبيق الدردشة المحمول الذي ظهر عام 2010.

لقد حول كوم What'sApp إلى تطبيق واسع الشعبية جداً والذي حصل عليه فيما بعد Facebook لقاء 19 مليار دولار. ومثل غيره من أصحاب المليارات رأس كوم قطاعاً جديداً مغتنماً الفرصة التي ربما كان أضاعها أحد غيره لو كان في مكانه.

الهدف هو التركيز على تدفق المال. بفضل الكتاب المشهور "بابا غني بابا فقير" للكاتب روبرت كيوساكي يجوز الإدراك كيف تعمل ودائع بدلاً من التزامات الديون. إذا أردت فقط الحصول على كميات هائلة من المال فالعقار سيعطيك أساساً متيناً الذي يمكنك الانطلاق منه ومن ثم التطور.

أصبح ليون تشارني صاحب مليارات بفضل استثماراته في المجال العقاري. لقد كان طفلاً في أسرة زوجين مهاجرين، وعندما توفي والده انتهى المال في الأسرة. لم يكن بحوزته ولا قرش فاضطر أن يكسب على التعلم في المدرسة الثانوية ومن ثم في كلية الحقوق من عرق جبينه.

أما كارل بيرج صاحب المليارات الذي ترفع أيضاً بفضل الاستثمار في المجال العقاري فايضاً فقد والده مبكراً. وقد ربته أمه معلمة المدرسة. وفي أثناء عمله في فندق التقى هناك صدفة بشخص كان من أكبر العاملين في مجال البناء في الولايات المتحدة، وفيما بعد اقترح هو لبيرج المنصب الإداري في شركة الرهن العقاري التابعة له.