شاركنا أجاي أغرافال مؤسس وكالة التسويق Verma Media رأيه عما الذي لا بد من اعتباره في حال إذا فكرت بتشغيل ICO.
استولى العرض الأولي للقطع النقدية (ICO) على العالم عام 2017 ولم يتوقف على ذلك. أظهر البحث الذي أجراه Coindesk أنه خلال الربع الأول من عام 2018 اجتذبت ICO حوالي 4,6 مليار دولار أي 85% من المبلغ العام لكل عام 2017.
هل انتهت فترة الحمى الذهبية؟ هذا هو السؤال الذي يهتم به كل سكان عالم العملات المشفرة. حسناً، بالنسبة للشركات غير المستعدة الجواب نعم. نقدم عدة عوامل التي لا بد من الانتباه إليها إذا كنت تفكر بتشغيل ICO.
المبادئ: اقتصاد التوكنات ومشروع الأعمال
ليس من المهم إلى كم فريقك أو منتجك فريد من نوعه ، فإذا لم تكن لدى الأعمال أسس متينة لن يقم أحد بتمويلها. في عالم البلوكشين تنحصر المبادئ الأساسية للأعمال في أمرين وهما اقتصاد التوكنات القوي ونموذج الأعمال الشرعي.
ينتسب مصطلح "اقتصاد التوكن" إلى علم الاقتصاد ضمن نطاق توكنك. فيما عدا سائر المواصفات يجب أن تكون التوكنات قيمة وتدرجية وقادرة على الصمود أمام ضغط التضخم وأن تفترض نوعاً من التحفيز للاستعمال. فمن دون علم التوكن الأساسي لن يتم تمويل توكنك.
كذلك تحتاج كل شركة إلى نموذج الأعمال المنطقي والتدرجي. إذا لم يكن بمقدورك شرح حركة التدفقات المالية لشركتك ولا تفهم كيف ستنمو وتتغير هذه العوائد في المستقبل فاسأل المستثمرين ذو خبرة.
القيمة الاستهلاكية
بعد أن قام فريق البحث من كلية بوسطن بدراسة الأصداء الاجتماعية لدى مشاريع ICO في Twitter أحصت أنه فقط 44,2% من المشاريع التي تم إنشاؤها عاشت حتى شهرها الخامس. مع الأسف لهذا الإحصاء المشؤوم أسباب عدة وأهمها القيمة الاستهلاكية.
ينتمي مصطلح "القيمة الاستهلاكية" إلى الانطباع الإيجابي العام للمستهلك من استخدامه للبضائع أو الخدمات. كثير من المنتجات ليست لها قيمة استهلاكية كبيرة وبالتالي ليس عليها طلب كبير. من دون الدراسة الشاملة لحاجات ورغبات جمهورك المستهدف لن تقبض مالاً.
تصميم المنتج القابل على الأقل على البقاء طريقة فعالة لتحديد فائدته الحقيقية. يريد المستثمرون الخبراء أن يروا مستوى الاهتمام، إذ يصعب كثيراَ تشجيع المنتج من دون ذلك.
هوية العلامة التجارية والاعتراف بها
إننا نعيش في عالم الإمكانيات. بغض النظر عما الذي تنتجه يوجد احتمال كبير أن غيرك قد أنتج شيئاً شبيهاً به.
إذا لم يعرف العميل شيئاً عن منتجك فلن يشتريه. يدرك المستثمرون ذلك لذا عليهم أن يروا بماذا تختلف شركتك عن غيرها وأن يروا وجه علامتك التجارية وأن يعرفوا قصة ICO الذي قمت به. هذه هي النقاط الأساسية التي تساعدك على أن تجعل علامتك التجارية فريدة. كما أن التسويق هام للعلامة التجارية أيضاً لذا صمم الشعارات والمؤثرات البصرية والمواقع و White Paper.
ستدرس كل من هذه النواحي بدقة من قبل المستثمرين المهتمين بأمر ICO الذي تقوم به. وثمة طريقة ممتازة أخرى كي تبرهن على أن علامتك التجارية جديرة بالاهتمام وهي تحريكها في شبكات التواصل الاجتماعي. لذا من المهم جداً إنشاء مجتمع نشط وتكريس وقتك وطاقتك له.
استراتيجية الخروج إلى السوق
المنتج الذي يرغبه الجميع شيء جيد، إلا أن اجتذاب التمويل صعب من دون استراتيجية الخروج إلى السوق. تعني "استراتيجية الخروج إلى السوق" أنك أعددت خطة نشر المنتج. وهي تجاوب على السؤال: "كيف أنقل المنتج إلى أيدي العملاء؟".
يتركز المستثمرون الخبراء على توازن الأهداف والميزانية. من أجل نشر المنتج لا بد بالعادة من توافق استراتيجيات التسويق أي العلاقات العامة مع إنشاء محتوى وإعداد التصميم. يجب ألا تخالف أهدافك ومهامك ميزانيتك، وهذا أحد الدلائل الرئيسية على أن استراتيجيتك للخروج إلى السوق لها فرصة نجاح.
احذروا المتشككين
خلال السنتين الأخيرتين لاحظنا كيف فشلت الكثير من ICO. حسب معطيات Token Data قد فشلت 46% من ICO التي تمت عام 2017 منذ ذاك الحين. أدى فشل شركات البلوكشين المعدة إعداداً سيئاً إلى زرع التشكك السليم ولكنه أحياناً حاد جداً بين المستثمرين.
سبب رد الفعل هذا هو المقارنة المستمرة لذروة ICO مع فقاعة الدوت كوم. يبدو التشابه مذهلاً وخصوصاً إذا أخذنا بالحسبان أن أساس كلا الحدثين الاقتصاديين هو التكنولوجيا كما وجذب كلاهما الشركات إلى ألعاب سوقية صعبة وما تبعها من المضاربات الكثيرة. ليس من السهل التعامل مع الاستيعاب ولكن لا تنسى أنه لا بد من الاستعداد لكل شيء.
بات عام 2018 العام الذي أجبر كل عالم العملات المشفرة على دفع الثمن، فالمخاطر لم تبرر نفسها وفقد المستثمرون أموالاً كثيرة وتنشط المنظمون. ولكن هذا لا يعني أن الجدول متدفق المياه قد نفذ إذ ما زال هناك ما يكفي من الرأسمال للاستثمار في شركات البلوكشين ذات مستقبل.
إذاً قبل تشغيل ICO تأكد من أنك تدرك تماماً هدفها والشيء الأهم قيمة توكنك وذلك لأن "الكسب السريع على العملة المشفرة" لم يعد مفلحاً الآن.