هاتف ذكي رخيص

رفعت أبل أسعار منتجاتها إلى أسعار خيالية. وأسعار منتجات الشركات المصنعة الأخرى ليست بقليلة أيضا. أين يمكن العثور على هاتف ذكي بسعر معقول؟

في أوائل عام 2007 عرض ستيف جوبز على العالم مستقبل تكنولوجيا الهواتف النقالة. مع أن الأيفون لم يكن أول محاولة لجمع بين جهاز الهاتف و الكمبيوتر،ولكنه قد جسد امكانيات ثورية في ذاك الوقت بما في ذلك شاشة 3.5 بوصة تعمل باللمس، واي فاي و كاميرا 2 ميجا بكسل.

وفقا لماكينزي: في السنوات الثلاث المقبلة ، سيبدأ من 500 إلى 900 مليون شخص في استخدام شبكة الإنترنت. الغالبية العظمى منهم سوف تقوم باستخدام هواتف ذكية رخيصة. دعونا نحاول أن نفهم كيف وصلنا إلى هذه الحالة ، كيف سيكون الإنترنت في الهاتف و ما سيكون معناه لنا في المستقبل.

الهند هي حاليا أكبر سوق غير مستخدم للإنترنت في العالم، التي علاوة على ذلك، من المتوقع أن تنمو في السنوات القادمة نموا استثنائيا. ولكن نلاحظ ديناميكية مماثلة في جميع دول العالم الثالث. يقول أندرو دان محلل البنك الاستثماري RBC Capital Markets:

"كل النمو في المدى المتوسط سيحدث في سعر شرائح المنخفضة والمتوسطة. و هذا هو على وجه الخصوص بسبب نمو الطبقة المتوسطة في الصين والهند".

يمكن شراء هاتف ذكي بمبلغ 1989 روبية (32دولار) في Flipkart و هو موقع هندي كبير لتجارة الإلكترونيات ، الذي يأتي مع تثبيت مسبق لتطبيقات WhatsApp ،Facebook و خدمات جوجل. وبالإضافة إلى ذلك، تحتوي علبته على كابل USB، شاحن، سماعة، ملصق واقي للشاشة و ضمان لمدة سنة واحدة (مع بطاقة ل 132 مركز خدمة في جميع أنحاء الهند). يبدو أن شخصا ما في مكان ما قد تمكن حقا من كسب العيش من خلال بيع هذه الأجهزة. السؤال هو كيف يفعل ذلك.

يقول جيمس غوتري، محلل تكنولوجيا الاتصالات في شركة Schroders لإدارة الأصول، أن هناك ثلاثة أسباب لانحفاض أسعار الهواتف الذكية.

هذه قاعدة تجريبية لصناعة التكنولوجيا العالية، التي، باختصار، تؤكد على أن المعالجات تقوم بزيادة القوة بمرتين، في المتوسط كل 18-24 شهرا. وهذا يعني أنه يجب أن ينخفض سعر المعالجات القديمة بمرتين في الفترة نفسها.

السبب الثاني هو التقدم المحرز في تصميم الرقاقة. إن الميزات والوظائف التي كانت سابقا تتطلب رقائق منفصلة ، اصبحت مع مرور الوقت مدموجة في رقاقة واحدة، ما يسمى ب "نظام الرقاقة الواحدة". هذا يسمح بوضع المزيد من التكنولوجيات في مكان محدود مثل الهاتف الذكي.

ثالثا إن الصانعين الجدد للهواتف في البلدان النامية هم سعداء للتسوية بمكسب أقل بكثير من مكسب عمالقة السوق. يقول غوتري:

تصبح جميع الاتجاهات الثلاثة أكثر وضوحا كان تيار الابتكارات أكثر بطأً. عندما لا يستطيع الناس بأن يقوموا بإضافات جديدة للهاتف، فهي لن تحتاج إلى معالجات جديدة. ببساطة يقل سعر الهواتف بشكل عام . كما أنه يصبح من الصعب التمييز بين هاتف درجة عالية و بين هاتف درجة منخفض.

و هناك سبب إضافي للانخفاض الحاد في الأسعار وفقا لأندرو دن و هو يكمن في تحسين كفاءة العرض، مما ساعد على تقليل تكلفة الهواتف المنخفضة والمتوسطة في السعر.

إذا ذهبت إلى الهند مع ميزانية 200 دولار وهو المبلغ الذي يمكنك أن تشتري به هاتف ذكي بسيط مثل HTC One ميني، فهناك يمكنك شراء جهاز أندرويد ب200دولار و هاتف فايرفوكس OS بنفس المبلغ إضافة إلى اثنين من الهواتف الذكية الأندرويد ب 50 و 80. و ما يلي هو أداؤها قارنة مع الجيل الأول من iPhone (أسعار عام 2007 على النماذج الهندية - الحديثة):

وبالطبع لديهم كاميرا ت رديئة و تتأخر الواجهة في العمل قليلا ،وباستثناء Micromax ب70 دولار، فهي لا تستطيع الاتصال بشبكات الجيل الثالث 3G، ما سيفصلك عن الإنترنت إذا لم يكن هناك Wi-Fi بالقرب.

ولكن أي من هذه الهواتف لا تضاهى بالهواتف الرقمية التقليدية التي تمكنك من الإتصال، إرسال الرسائل القصيرة،من الممكن اللعب بلعبة الثعبان فقط على كل من هذه الأجهزة، أن تستخدم التضبيقات المثبتة مسبقا Facebook أو ال WhatsApp. يمكنك تحميل الألعاب. يمكنك إرسال البريد الإلكتروني وتصفح الويب. أنه عالم مختلف تماما.

ويبرز من بين الهواتف الذكية الهندية Intex Cloud FX، الهاتف بنظام Firefox OS. إن شكله جيد، يعمل باستقرار ولديه بعض المزايا كونه مبني على تقنيات الويب. وهذا يعني أنه حتى مع وجود عدد صغير من البرنامج المثبتة، فعند الاتصال بالإنترنت تصبح متاحة العديد من التطبيقات على شبكة الإنترنت. إن عمر البطارية صغيرة بشكل مرعب. هذا هو الهاتف الذكي الوحيد من أصل الأربعة الذي يفرغ شحنه تماما من دون أن يفعل شيئا.

قبل أن يصل إلى أيدي العميل الهندي، يصنع الهاتف في الصين، ثم يرسل إلى الهند ، ثم يوزع في جميع أنحاء البلاد، ثم يعرض في الأسواق، ثم يعرض في المخازن وعلى الإنترنت و أخيرا يسلم للمستهلك. في كل مرحلة شخص ما يجب أن يكسب المال.

يقول سانجاي كابور، رئيس مجلس إدارة Micromax، أكبر بائع للهواتف الذكية في الهند مع سعر تجزئة يتراوح من 35 إلى 350 دولار:

"لكي يعمل الاقتصاد، لا يجب المحاولة بتحقيق الربح لكل هاتف. أنت بحاجة لأن تنظر الي التجارة بشكل عام."

بالتأكيد أنه من الجيد أن تكون الشركة كبيرة والتي يمكنها أن تغطي تكاليف التوزيع و الترويج من خلال سلسلة من أغلى الهواتف ولكن إستراتيجية Micromax هي أرق و تنص على بيع الهواتف الرخيصة، علي أمل أن هذا سوف يساعد على تنمية الولاء لدى العملاء، الذين لاحقا سيكونوا قادرين على شراء شيء بتكلفة أكثر.

يقول كابور:

"الهند والأسواق المماثلة تهتم جداً بسعر المنتج. اما بالنسبة للمُصنع الذي يريد أن يكون ثابتا وناجحا، من المهم أن يفهم عقلية المستهلك و لذلك لا يمكنك ببساطة أن تتطلق هاتف بميزات خلابة في السوق. أنت بحاجة إلى تطوير نماذج محددة لقطاعات معينة من السوق".

مثال على الحالة القصوى من تجزئة خط النموذج هي Forme الشركة الصينية. تقوم بإنتاج أجهزة تتراوح أسعارها من 35 إلى100دولار وتركز تقريبا بالكامل على الجمهور التي يسميها أوم كومار، رئيس قسم تسويق Forme في الهند "بالمراكز الإقليمية" حتى في النطاق الضيق هذا، تكون التجزئة عاملا رئيسيا. يأتي نموذج Forme P9 من دون الجيل الثالث 3G. ولكن هناك Forme P9+، الذي يأتي مع 3G و يمكنه تسجيل فيديو. قيمته أكثر ب 8 دولارات.

لماذا35 دولارا؟ هل هي علامة نفسية مهمة؟ في الواقع، أنه السعر الأعلى للهواتف الرقمية. إذا كانت أسعار جهازين مماثلة، فالهواتف الذكية سرعان ما ستصبح شعبية. حتى الآن، تكون الأجهزة البدائية بسعر 35 دولار وحتى في كثير من الأحيان من دون3G (الأداة الرئيسية لتبادل البيانات بسرعة) وهذا من الشروط اللازمة لكي يصبح الهاتف مستحقا مسمى "الذكي".

ولكن عواقب انتشار الأجهزة الرخيصة ذات المستويات البدائية، أصبحت واضحة. وفقا لتوني نافين الذي يدير الإلكترونيات في Snapdeal و هو موقع كبير هندي لتجارة الإلكترونيات، تمثل الأجهزة الأرخص من70 دولار حوالي ثلث إجمالي مبيعات الهواتف الذكية. و يتم شراء ثلثان منها خارج أكبر عشر مدن في الهند و غالبية الزبائن هم أشخاص تحولوا لأول مرة من إستخدام الهواتف التقليدية إلى الهواتف الذكية.

يقول نافين أن الهاتف الذكي مع 3G بمبلغ35 دولار هو "الكأس المقدسة" في هذه الصناعة. هذه هي النقطة التي سيصبح من بعدها اختراق الإنترنت لا يمكن وقفها. هذه الهواتف الذكية موجودة بالفعل في الصين، كما يقول جيمس بروس المنتدب في مجال التقنيات النقالة في شركة ARM والتي صنعت تقريبا كل معالج يعمل الآن في كل من الهواتف الذكية في العالم. ويلاحظ:

سيحدث نفس الشيء بعد خمس سنوات للجهاز الأول الحالي. وبعبارة أخرى، إن أحدث أيفون الآن، هو جهاز يناسب الميزانية القليلة في المستقبل.

إن هذا خبر سار بالنسبة للمستهلكين، لكن ربما ليس للمصنعين الرائدين الحاليبن، لأنه بذلك تزول أرباحه في الأسواق الناشئة بسرعة. يشرح لنا ذلك جيمس غوتري من Schroders:

"هذا يعني، أنه إما يتوجب عليك أن تخترع منتجاً جيدا كلياً بحيث يمكنك عرضه بسعر جيد أو سيكون عليك المنافسة في السعر، و في هذه الحالة، سينخفض هامش الربح. ولكن البديل الوحيد هو الخروج المطلق من الأعمال".